Über 25 Jahre Erfahrung: Verkauf und Nachfolge in der Hotellerie mit vertrauensvollem Partner
Vom Hotelverkauf bis zur vertraulichen Betreibersuche für die Hotelübernahme –
die Branchenexperten von Konen & Lorenzen Management & Real Estate Solutions
sind hierfür erfahrene Partner. Auf was es bei den verschiedenen Vorhaben
ankommt und von welchen Benefits Kunden profitieren, erläutert Senior Consultant
Timo Hofmann
Herr Hofmann, als erfahrener Partner stehen Sie beim Hotelverkauf zur Seite und sorgen maßgeblich für eine erfolgreiche Vermittlung zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten. Welche Herausforderungen gilt es in diesem Prozess zu meistern?
Nach der Coronapandemie herrscht weiterhin eine hohe Unsicherheit in der Branche. Vor allem die fehlenden Referenztransaktionen beeinträchtigen momentan eine belastbare Preisermittlung von Immobilien. Gemeinsam mit deren Eigentümern versuchen wir, die Hotels verlässlich zu bewerten und somit ideal für die Vermarktung vorzubereiten.
Eine zusätzliche Herausforderung ist das schwierige Finanzierungsniveau: Die aktuellen Kapitalkosten in der Hotellerie und die gestiegene Eigenkapitalquote für den Erwerb
von Hotelimmobilien erschweren den Ankauf maßgeblich.
Sie blicken auf ein breites Netzwerk in der Branche – wovon profitieren Ihre Kunden außerdem?
Dank über 150.000 Branchenkontakten ist unser großes Netzwerk mit einer Vielzahl
an Investoren und Betreibern einzigartig in der Hotellerie und Gastronomie. Wir blicken auf über 26 Jahre Branchenerfahrung zurück. All unsere Mitarbeiter haben in der Hotellerie oder Gastronomie gearbeitet, sodass wir die Herausforderungen der Branche sehr gut verstehen. Durch unser großes Netzwerk ermöglichen wir eine direkte und vertrauliche Ansprache beim Hotelverkauf oder der Betreibersuche. Wir verzichten auf öffentliche Ausschreibungen und kontaktieren passende Interessenten auf direktem Weg.
Neben dem Hotelverkauf bieten Sie auch Betreibervermittlungen an. Wie genau gehen Sie bei einer solchen Suche vor?
Wir stehen dem Eigentümer beratend zur Seite, entwickeln gemeinsam eine Perspektive und stellen unterschiedliche Szenarien vor. Danach definieren wir passende Interessenten aus unserem Netzwerk, die in einer direkten, diskreten Ansprache von uns kontaktiert werden. Die Pachtinteressenten erhalten von uns nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung die ersten Informationen zum Objekt und, bei weiterem
Interesse, einen Zugriff zum Datenraum mit allen relevanten Informationen – von Pachtwert bis Vermarktungsunterlagen. Weiter begleiten wir die Auswahl der Interessenten und die Pachtvertragsverhandlungen mit dem Eigentümer, bis
letztendlich das Hotel von einem neuen Betreiber übernommen wird.
